1.目前渠道销售市场的深度变化分析


扁平透明化


深耕细播化


特质差异化


长远战略化


传统4P营销理论的发展





2.正确理解厂商与渠道商的需求关系


厂商的需求分析


经销商的需求分析


利用同理心了解厂商与渠道商的不同经营诉求


准确理解并打造真正的渠道营销各单元的双赢需求关系





3.渠道商网络的规划与选择


渠道经销商布局与选择的原则和标准


渠道成员选择的程序和方法


渠道成员选择时需要避免的误区





4.渠道销售业务的管理


渠道日常业务支持


业务管理


市场支持


销售支持


供应链管理


关系管理


培训管理


渠道冲突的发生和处理


预警风险管理





5.与渠道经销商的沟通技巧


4种基本类型的人格分析


IT渠道不同风格经销商的分析以及沟通技巧


经销商最喜欢什么类型的客户经理？





6.分销渠道中的恶意竞争冲突与解决方案


渠道销售中恶意竞争的种种乱相和潜相


导致渠道恶性竞争的根源分析


管理渠道销售恶意竞争的原则


管理渠道销售恶意竞争的手段





7．渠道销售案例分析以及解决方案讨论（由讲师提供或客户提供具体案例）